第618章  木秀于林

    盛夏来了。

    雨水毫无征兆，大片乌云从南湖方向压过来，雨点砸在产业园所有写字楼的落地窗上，密密麻麻。

    解忧咖啡总部。

    顾采薇神情紧绷，坐在会议室最里面位置。

    从会议开始到现在，她面前的咖啡就没动过地儿。

    投影幕布上是一张巨大的资金预测表。

    红色。

    大片大片的红色。

    财务负责人站在屏幕旁边，声音比平时低了一些。

    「如果按照目前的扩张速度继续推进，六月底帐面现金还能维持正常运营，但是到了八月份，资金压力会非常明显。」

    顾采薇抬起头。

    「非常明显是什么意思？」

    对方沉默两秒。

    「意思是如果没有新的资金进来，八月底之前，我们可能会出现现金流缺口。」

    会议室鸦雀无声，雨声突然变的清晰。

    顾采薇指尖交叉，只是盯著屏幕上的那条资金曲线。

    从第一家店，到第十家店，再到五十家一百家，解忧咖啡的营业规模宛若一辆踩足油门的汽车，不断向前冲。

    可现在，终于出现了她以前从来没有认真考虑过的问题。

    增长需要的钱，有点太多了。

    一百家店和几家店，完全不是一个概念。

    三五家店的时候，她可以拿著一笔钱，算著装修成本设备采购和前期租金，把一家一家门店开出来。

    可是当门店数量超过一百家以后，企业面对的情况实在是有些复杂。

    房租工资，社保水电，原材料物流，设备维修仓储，培训，区域团队，营销，供应商帐期，商场保证金..

    哪怕连伺服器的购买，都已经变成了一项高昂的成本。

    最要命的是，很多钱并不是等店赚钱以后再花。  

    而是必须提前花出去。

    顾采薇盯著屏幕看了好一会，皱著眉头问道。

    「还剩多少？」

    「目前帐面上还剩一部分，不过按照现在的开店计划，基本撑不到第四季度。」

    燃料快烧完了。

    顾采薇深吸一口气，凭空生出一抹不真实感。

    自打北苑那个小小的门店开始，解忧咖啡已经有一百多家店了。

    顾采薇这个名字，也渐渐成了很多人眼里的年轻创业明星。

    商场招商负责人会主动相约吃饭，地方政府会邀请参加产业交流..

    甚至前段时间，还有一家全国性的财经媒体，准备给她做人物专访。

    上升年代，所有人都在唱高调门。

    解忧咖啡正在高速成长，这个品牌很有潜力。

    这个赛道值得投资。

    就连顾采薇自己，也一直如此笃定认为。

    直到今天，她第一次真正意识到危机来临。

    高速成长，本身就是一件非常烧钱的事情。

    「不是还有应收帐款吗？」

    会议室里，只剩下女老板冷冰冰的沪城口音。

    「有。」

    「那就先回款。」

    「顾总，我们已经在催了。」

    「供应商帐期现在多少？」

    顾采薇脑筋飞转，努力想著对策。

    「目前平均四十五天。」

    市场部门的下属马上举手回应。

    「还能不能往后谈？」

    「顾总.

    9

    对方张了张嘴，面露难色。

    「这个有点难度，不过我们可以试试去谈。」

    「什么意思？」

    顾采薇抬起头，一双桃花眸子藏著锐利。

    「有两家核心供应商已经明确表示，从下个月开始，希望把帐期缩短到三十天。」

    「？？？」

    顾采薇没接话，鼻腔里一声冷笑。

    这时，桌上的手机悄然亮起。

    第一百家店的开业庆祝合影，还亮在群聊屏幕背景上。

    照片里的员工们朝气蓬勃，笑容满面。

    顾采薇抱起胳膊，只觉得笑脸有点刺眼。

    所谓一百家门店，并不意味著自己拥有了一百份成功。

    相反，它意味著自己背上了一百份责任。

    一家店没钱，完全可以关门大吉。

    十家店没钱，可以调整战略或者暂时停止扩张。

    一百家店没钱，那就不是这些小问题了。

    它甚至会牵扯到解忧咖啡品牌本身的信用。

    她抬手揉了揉眉心。

    「OK，我知道了，大家保守一下秘密，先别往外说。」

    「明白。」

    中层领导异口同声。

    「尤其不要让下面门店知道。」

    「另外，把未来三个月所有新店的开支重新给我拉一遍。」

    「全部。」

    顾采薇拿起笔，在纸上划了一条线。

    「哪些必须开，哪些可以缓，哪些合同存在违约风险，全部标出来。」

    散会之后，办公室重新安静下来。

    顾采薇一个人坐在那里。

    窗外阳光很好，街道上的人来来往往。

    江城新开的产业园店早就排起了队，几个年轻女孩站在门外拍照，背景正好是巨大的解忧咖啡LOGO。

    「这可怎么办啊..

    5

    可真正麻烦的事情，比她预想中来得更快。

    下午，第一家核心供应商找上了门。

    对方姓王，是解忧咖啡最重要的原料供应商之一。

    过去一直跟他们合作得不错，甚至在解忧咖啡只有两家店的时候，就愿意给出远优于行业平均水平的待遇。

    这一次坐在会议室里，老王脸上却没有了往日那种熟络的笑。

    「顾总，我们也是没办法。」

    王总把合同放在桌上。

    「从下个月开始，帐期三十天。」

    顾采薇翻了两页。

    「为什么突然改？」

    「你们现在店太多了。」

    王总叹了口气。

    「这跟帐期有什么关系？」

    「以前你们只有几家店，我给你四十五天，是因为我知道你们规模小，资金周转困难，而且生意好订单量稳定。」

    「现在你们一百多家店了，订单量是上去了，可我们自己的资金压力也上去了。」

    「顾总你自己想想，你们一个月采购量多少？」

    「我如果继续这样，自己的现金流就会吃不消。」

    顾采薇无言以对。

    她当然知道，对方说的是实话。

    企业经营最麻烦的地方就在这里。

    所有人都希望从你的增长里得到收益，却不会因为你正在增长，就自动承担你的风险。

    「顾总，别为难我。」

    会议结束的时候，王总还是没有松口。

    顾采薇站在门口送他离开。

    直到商务车消失在视线，她脸上的笑才慢慢收起来。

    「顾总。」

    顾采薇的新助理许晶，肩膀靠近小声说道。

    「嗯？」

    「要不要跟周总说一声？」

    「先不用。」

    顾采薇咬了下嘴唇，轻轻摇头。

    「可是..

    许晶明显愣了一下。

    「这点事情我自己能处理。」

    顾采薇转过身，斩钉截铁。

    「先把其他供应商的情况摸清楚。」

    「如果只是他们一家，我们还有办法。」

    「如果不止一家————」

    女孩低头打开手机通讯录。

    「那就再说。」

    然而。

    其他供应商的电话，很快打了进来。

    情况惊人的一致。

    没有人直接说解忧咖啡出了问题。

    所有人都很客气。

    所有人都说自己只是调整财务政策。

    可是当这些看似毫无关联的变化同时发生时，顾采薇终于意识到一件事情。

    有人开始对解忧咖啡的现金流下手了。

    更准确的说。

    解忧咖啡扩张太快，木秀于林。


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