县城，棉纺厂家属院小区附近。

由于在钢铁厂家属院附近已经卖掉了四百多斤的鱼，林耀东估摸着，那边的市场已经饱和，因此更换了卖鱼的地点。

到达时，已经是中午十一点多，距离工人们下工，还有十多分钟的时间。

林耀东将摊位摆在了张叁的店铺附近，张叁也注意到了他，上前问道：“耀东兄弟，你这是从哪弄来的这么多鱼？”

“这几天，县城不是到处都买不到鱼嘛，我就在村里找人抓鱼，带来县城卖。”林耀东笑了笑，解释道：“之前一直在钢铁厂附近卖，那边卖的差不多了，我就换个地方！”

“棉纺厂虽然工人多，但大都是女工，很多工人不在这边住。再加上，棉纺厂的职工工资要低一些，买鱼的人可能还不如钢铁厂那边的多。”

张叁分析道。

“是啊，但总归是人员密集的地方，三四百斤还是能卖出去的！”

林耀东笑道。

张叁点了点头，道：“三四百斤应该没什么问题，但你天天卖鱼，打一枪换一个地方可不是办法。万一哪天卖不出去，这鱼不全砸手里了？”

毕竟，这么多鱼，肯定是花钱收来的。

卖不出去，就是亏本的买卖！

“的确存在这样的风险，不过，目前来看，鱼卖的还算顺利。”林耀东笑了笑，解释道：“反正这买卖，我也不打算一直干下去，干到过年就收手！”

“只做短期的话，你这种卖法倒也可行。我认识几个鱼贩子，如果哪天你的鱼卖不出去了，我可以帮你联系一下他们。价格这块，可能会给的低一些，但总归不会让你赔钱！”

张叁提醒道。

“谢了，张哥。如果哪天需要，我会联系你的！”

林耀东笑道。

二人交谈间，棉纺厂内响起了下工的铃声，张叁回了店里，跟几个伙计准备开张。

配方改良的卤煮火烧，一下子就征服了顾客，不少人都想尝试一下升级后的至尊版卤煮。就连平时只舍得吃普通版的女工，也狠了狠心，点了一份豪华版。

相较于至尊版，豪华版少了猪心和护心肉，量也少了一些，但这并不妨碍这一碗卤煮的美味。

顾客们有的坐在店里，更多的蹲在道路两旁，端着碗吃得满嘴流油，大呼过瘾。

就在这时，有人注意到了旁边不远处卖鱼的林耀东，端着碗凑了上去，惊奇道：“这不是前两天卖卤煮火烧的老板吗？怎么摆摊卖鱼了？”

“我现在给张哥供货，就不用亲自卖卤煮了。这不闲了下来，从村里抓了些鱼来县城卖。”林耀东解释后，笑问道：“看看这鱼咋样，要不要来一条？”

“我家不住这附近，你如果下班时间卖的话，我还能带回去。现在买了，总不能提到厂子里吧？”

一位三十多岁的大姐笑道。

“这鱼看着倒是挺新鲜的，老板，这鱼怎么卖的？”

有人问道。

“两块五一斤！”

林耀东回答道。

“两块五？小伙子，这价格有点高了吧？”

一位四十多岁的中年妇女皱眉道。

“大姐，你看这现在哪有鱼，这都是从冰层底下捞出来的！”

林耀东笑道。

“老板，这鱼保鲜吗？”

又有人问道。

林耀东笑了笑，道：“我一个卖鱼的，能卖你死鱼啊？肯定鲜！”

“那行，给我来两条！”

一位半秃顶的中年男人道。

万事开头难，有人带头买鱼，更多的人围了上来。

当然，也有人选择观望，甚至有的顾客担心林耀东的鱼有问题，在买卤煮火烧的时候，向比较熟的张叁问道：“小张啊，那边卖鱼的小伙子你认识吗？他那鱼咋样啊？”

“大姐，今早晨我刚从他那要了五十多斤的鱼，每一条都很鲜活。你不用担心什么，他的鱼都是从农村的河里抓来的，纯野生的鱼，比起水产公司人工养殖的那些鱼口感更好！”

张叁解释道。

“真的啊？这样说的话，他卖两块五一斤，贵也有贵的道理。”

对方点头道。

张叁笑了笑，继续道：“说实话，现在的鱼卖到两块五一斤，那是真不贵。现在您转遍县城，哪里还有卖鱼的？虽说，这鱼也不是非吃不可，可眼下不是快过年了吗？谁家的年夜饭还不做条鱼了？”

“碰到两块五一斤的野生鱼，你就赶紧买吧，我认识的几个鱼贩子，在黑市那边，都把鱼卖到四五块一斤了！”

这么一说，不少还在处于观望的人，也围了上去。

不到一个小时，将近三百斤鱼销售一空。

而林耀东却能明显感觉出来，在这里买鱼的人，远不如钢铁厂那边痛快，经常抓着一条鱼跟林耀东砍半天价，最后算完总价还得再抹个零头。

甚至卖到最后几十斤的时候，不少人以这些鱼是被挑剩下的为由，要求林耀东降价售卖。

林耀东眼看张叁那边两百斤的卤煮火烧已经卖完，甚至还等了自己十多分钟，为了不浪费张叁的时间，他这才答应降价到两块钱一斤。

直到卖出最后一条鱼，张叁和几个店员上前帮他收拾摊位，林耀东长舒了一口气，道：“这个地方，或许真的不适合卖鱼！”

“哈哈，毕竟大都是女工，平日里省吃俭用的惯了。就算去市场卖菜，恨不得把人家的大白菜扒的只剩菜心。如果不是中午下工时间有限，她们能磋磨你一下午！”

张叁笑道。

林耀东也意识到了这个问题，而且，他这次回村，召集了不少村里人帮忙抓鱼，这几天的供应量只会越来越大！

照这个卖法，怕是根本卖不完。

“刚才有个认识的鱼贩子来买卤煮，我帮你问过了，如果卖给他的话，他可以给到两块钱一斤！”张叁介绍，道：“虽然一斤能少赚一些，但避免了自己受罪卖鱼，旱涝保收！”

“这几天，我的供货量会越来越大，鱼贩子可能吃不下这么多。就算他们吃得下，也会借此压价，我可不想折腾一阵，到最后便宜这帮鱼贩子！”

林耀东无奈道。

“那，你有什么其他渠道？”

张叁问道。

林耀东笑了笑，道：“放心吧，张哥，我既然敢收鱼，肯定早就想好了售卖渠道。走吧，先去你家，把那几件旧冰箱、洗衣机带回去！”

“既然你都规划好了，那我就不跟着瞎操心了，如果有需要，我再帮你联系！”

张叁说着，带林耀东离开。

而与此同时，苏强跟上了一位刚买完鱼的中年男人，连忙问道：“大叔，你这鱼多少钱买的？”

“两块五一斤。小伙子，现在整个县城都买不到鱼，那边好几百斤鱼，不到一个小时就全卖完了。你如果想买鱼的话，我可以分你一条，你给我三块钱一斤就行！”

中年男人淡然道。

“你两块五一斤买的，转手就要卖我三块钱一斤？穷疯了吧！”

苏强不悦道。

“你这小伙子，怎么说话呢？”

中年男人不悦道。

苏强没再理会他，骑上二八大杠就往村里赶。

“林耀东，你可真够黑的，在城里卖两块五一斤的鱼，却只给村里人两毛钱一斤。三百斤鱼，一下子就赚了六百多块！”苏强咬牙切齿，沉声道：“既然你这么没良心，那这个买卖……你就别想在做了！”


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