第649章  联盟（4k）

    乐视在国内的烂摊子没有得到妥善的处理，人在国外的贾跃庭就反手撕咬即将在港挂牌的碳矽集团……这似乎也不是太出乎意料。

    虽然，这场采访更加证明他对于乐视和造车的规划反复无常，证明他的事业版图只是故事泡沫。

    乐视在股市开市后经历四个跌停，相关证券、银行都陆续申请措施来挽救自家利益，而公司董事会经过决议后免去贾跃庭的董事长、总裁等一系列管理层岗位，如今已经处于临时停牌的状态。

    有传言称，孙宏宾或许会成为乐视的董事长，正在考虑如何挽救公司。

    国内媒体对于贾跃庭的撕咬转载不少，还挺希望看到俞总的回应，但不管是他个人，还是碳矽集团、过山峰都没有任何动静。

    百晓生论坛有人评价，贾总已成丧家之犬，之前连过山峰的正式做空报告都拿不到，现在自然更不被在意。

    反倒是贾跃庭的哥哥贾跃珉，他在通话的时候苦劝对方不要再得罪大空头。

    贾跃庭在电话里咬牙切齿：「都说我成了丧家之犬，反正我都成了丧家之犬，我还有什么怕的，乐视好不了，我看碳矽也快活不到哪去。」

    他到纽约最先感受到的正是空头对特斯拉的做空以及同样对碳矽集团的看衰，后者隐约成为了一种心灵慰藉。

    这次接受媒体采访，除了情绪的宣泄，也是考虑以后在异国他乡的利益获取，法拉第FF的故事还没有完全破灭，借著这样抨击碳矽与大空头的渠道来认识更多金融界的资源同样在考量范围之内。

    俞兴自然还是注意到贾会计从国外发来的声音，但确实没什么闲心去理会。

    投资和催化拼多多的事情在碳矽数据公司内部也需要讨论。

    钟志凌不介意投资毕胜的这家公司，只是对于采取何种形式存在犹豫，抖音至今仍然没有开展商业化，此时此刻与拼多多合作，最重要的问题是，单纯的GG展示还是全面的接入。

    抖音后续肯定是想自己推出电商业务来变现的。

    他找了师兄两次，听到的都是尊重管理层想法的答案，而与毕胜的沟通之中获得的自然是「全面接入」的想法。

    钟志凌在知道师兄前往香江的行程之后又来面对面的聊这件事。

    俞兴在听完之后并不急切：「现在是Pony牵头在推动，到时候可以看看大家都是什么形式，我就看拼多多在企鹅公众号那种页面还不错，点进去就能直接下单，没有多余的页面跳转就能支付。」

    「那个不难完成，我现在想的是，我们在拼多多要不要多拿董事会的席位。」钟志凌斟酌道，「万一毕胜到时候对赌失败了，这个公司又该走向何方呢？」

    俞兴有点惊讶的瞧了一眼师弟：「未虑胜先虑败，这倒是挺好的。」

    「如果到时候不行，我们也可以拿来练手。」钟志凌说著想法，「兴哥，百度、京东、美团还有企鹅，他们到底都是什么意思？」

    「你不要想的太复杂，现在就是阿里要制霸国内，大家呢，都不太想看到这样的局面，然后现在又有拼多多这样的武器，那就试著做一做。」俞兴笑著说起最新消息，「徐总说百度那愿意合作了，她现在正和京东谈，我觉得最终促成的希望蛮大的。」

    他在和徐欣的沟通中聊到京东的立场。

    京东现在仍然有很快的发展速度，但也面临天猫激烈的竞争压力，而拼多多又是潜在的市场对手，所以存在著复杂的立场。

    俞兴的观点是，因为京东重资产式的B2C，它现阶段未必能在投资拼多多中获得太多市场上的利益，但阿里一定会遭受比它更多的损失，至于未来，谁又能说得准呢？

    徐欣觉得这种游说角度挺好，也就真把它应用在实践之中。

    刘强咚最早是听到来自企鹅的建议，当他婉拒之后才又见到徐欣的登门拜访。

    他拒绝的理由很直接，京东内部存在打造「京造产品」的意见与筹备，目前考虑的范围就涵盖了那些低价的白牌产品，而现在资助这个赛道的对手不是明智之举。

    徐欣听到这样的内容，考虑半晌之后问了一个问题：「京东要自己造，肯定不能完全你们自己搞，还是要贴牌的吧？」

    刘强咚点头：「是的，我们要做联合设计，就是找成熟的工厂贴牌，他们现在研究的方向都先定下来了，第一批就是家居生活产品。」

    「刘总，你们要做『京造』，这个我能理解，但你们到这个路线上的时间和产品在未来几年又能做多少呢？」徐欣很熟悉京东，「首批是能做100还是200个SKU？这注定没法做大量不同款式的产品吧？」

    刘强咚面不改色，但心里动了动，实际上，京东内部连100个SKU都没到，首批只打算做50个SKU来试水。

    「京东要做自己的产品，还要与工厂合作，这肯定是要类少量多，但拼多多不一样。」徐欣说道，「它不管这些，基本就是要做低价淘宝，京东会和它有潜在的市场冲突，但淘宝是严重的冲突。」

    「如果拼多多能做到100，京东顶多损失10，淘宝是损失90，这个生意值得做啊。」

    徐欣摆出了盼著死同行的游说角度。

    刘强咚这次是真心动了。

    只是，他在听说Pony要和拼多多签订的对赌条件后又不愿意了，认为这件事压根不可能达成。

    「我们今年的营收要做到2500亿，它一个两三年的公司，明年就要做1500亿GMV，徐总，这不是异想天开吗？京东可以投，可以合作，但不能和注定做不好的事情合作。」  

    刘强咚认为这件事做不成，最后只能沦落为一地鸡毛。

    「你们的营收和他们的GMV又不一样，百度愿意投资流量，企鹅也愿意牵头做，碳矽那边还打算开放抖音的流量。」徐欣劝道，「Pony的资源，俞总的眼光，这值得信任。」

    她见刘强咚还在沉默，转了转眼珠，模模糊糊的说道：「对赌这种东西，也不是一定就死磕条款，就算毕胜做不成，到时候换成你，换成俞总，那事情还更好做了。」

    「换成我？我又不……」刘强咚话说一半，想著这话里的另一位，带著疑问的说道，「对赌做不完，俞总难道还想鸠占鹤巢吗？」

    徐欣摇头：「不至于，但临港那边的主导意识是挺强的。」

    刘强咚全盘考虑了一下这个事，忽生感慨：「俞总这个大空头，现在有什么事做不出来的，搞金融的哪有心软的？他是藏的真深啊。」

    徐欣有同感：「谁说不是呢？」

    自过山峰曝光，不管什么场合，不管是正式的会议室里洽谈，还是私人性质的饭局，空头之王的话题简直成了万金油，什么时候聊起来都似乎不偏题。

    「那就再看看俞总这次的眼光。」刘强咚同意了京东的投资合作，又话锋一转，「但我有个条件，这个如果不行，那就不行。」

    徐欣凝神：「刘总，你说。」

    刘强咚缓缓说道：「抖音的流量要开放给拼多多是吧，我京东也要。」

    徐欣迟疑：「这个……这恐怕需要谈。」

    「那就谈。」刘强咚坚持道，「能谈成这件，那件也就可以。」

    徐欣转达了来自京东的合作条件，白花花的流量不能只给拼多多，刘强咚也想要。

    俞兴是到了香江之后才接到的电话，随即便把徐欣、钟志凌等人拉到了CC的线上会议室，聊起这个意料之外的条件。

    钟志凌倒是不抵触，反而说道：「短视频上的电商业务需要尝试，京东愿意来做，我们碳矽数据是欢迎的，对于抖音来说，这也是一个摸索，但现在不管是拼多多还是京东，抖音只能做一个内嵌的GG展示位，购买流程可以优化，GG展示可以精确，至于更新形式的方向……」

    「抖音可能会在年底开放直播功能，前面是找部分优质创作者试水，然后会做一做直播电商的内容。」

    这是抖音在成立不久后就考虑过的方向，不管文字还是视频都可以充当GG，但后者如果有真人主播带来的实时性，效率肯定可以更高，而如果想达到，直播功能也得做好。

    碳矽数据公司有做内部的规划和前置考虑。

    徐欣犹豫片刻，说道：「就先做常规GG和镶嵌，你们后续的考虑就能以后再看。」

    她不想节外生枝，也摸不清直播对电商能带来什么变化。

    俞兴只是拉了一个会议室就旁听，等到听完两边的意见达成一致，他才询问徐欣：「徐总，京东这边搞定的话，那就剩下美团了，Pony那边什么动静？」

    百度、京东、美团的总部都在京城，这就是一次很便捷的拜访。

    徐欣笑道：「美团的反应很积极，王总，嗯，挺积极，没问题。」

    俞兴不疑有他，说道：「那这个事基本就成了，现在不用大肆宣布，先把章程定好，让拼多多跑一跑，然后再拿钱烧起来，我们一家烧不过这个国内第一巨头，大家一起放火烧它的大本营，倒是不错的体验。」

    虽然中间都存在不同意见，但最终还是达成了一致。

    徐欣作为这轮游说的重要人物，她回顾大家态度的转变，觉得阿里业务的激增确实是一大因素。

    等到返回申城，徐欣被李松问起京城之旅，其中美团的顺利引起疑问。

    「美团的意思很简单，王兴的意思也明确。」徐欣给予简单的总结，「两边都不是什么好东西，但捅阿里可以算他一个。」

    李松愕然：「两边，他是说阿里和碳矽？还是连带著企鹅？」

    「还能当著Pony的面说企鹅吗？你以为他是俞兴啊？」徐欣摇头，「美团去年和阿里搞得很不愉快，王兴和马伝之间也很不愉快。」

    她说到这里，笑了笑：「没准王兴私底下聊这个，得说三边都不是什么好东西。」

    美团转投企鹅这事是让阿里极其震怒的。

    马伝难得的放出狠话，「一定要让王兴付出代价」，王兴则是接受媒体时炮轰前者的诚信问题，「我仍然认为马伝有诚信问题，多年来损害了华夏的声誉，他们想用谎言蒙混过关，甚至想让上面部门背锅，说是强迫他们这么做的，这并非事实」。

    更为重要的是，如今的外卖行业也还在激烈的烧钱，饿了么和美团的每单补贴一度高达15-20元。

    阿里这两年凭借资金优势，这也烧，那也烧。

    如此力度直接把中小平台都给烧出去了，现在基本就是美团、饿了么和百度，但百度市场份额最小，感受到的压力也很大。

    李松喃喃道：「这还真搞出来一个反阿里联盟啊。」

    徐欣说道：「最重要的是，这是要深入阿里的腹地作战，就看拼多多今年的增长和阿里什么时候能反应过来了。」

    李松知道这话里的意思，之前拼多多被注意到发展速度的时候，阿里方面就谈过定位，认为这种商业模式是为阿里培养用户习惯，届时都会自然升级到阿里体系之内。

    只是，Pony、俞兴、刘强咚、王兴、李艳红，他们这几位显然或多或少的不认可那种看法，并用实际行动来试水阿里核心业务的护城河。

    徐欣又聊了一会这次的游说，忽然问道：「你说，俞总会不会趁著这次机会做空阿里盈利？他好像也存在诉讼和解可能需要的资金问题。」

    李松刚想摇头，又止住动作：「我不知道，我看不清俞总。」

    他知道俞总很注意过山峰的诉讼问题，也已经在考虑用其它案件来作为和解条件，甚至知道俞总这一趟到香江就会见到投行里担心背锅的交易员线人。

    只是，就真实接触的感受而言，俞总似乎并不是特别担心可能存在的资金问题。

    李松心里隐隐的猜测，要么过山峰之前赚取到超级多的利润，要么是过山峰手里可能还有大瓜。

    (本章完)


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