1998年的亚洲金融危机大环境下，各个企业都面临一个巨大的考验，平顶山“爱华集团”也不例外。

    与众不同的是，“爱华集团”非但没有倒闭，反而勇敢破局，在困境中取得完胜，大大提升了企业实力。

    今年3月，以索罗斯为首的手持大量东南亚货币的西方冲击基金联合一致大举抛售泰铢，导致暹罗国内通货膨胀。

    暹罗为自保放弃固定汇率制，实行浮动汇率制，当天泰铢对美刀汇率下降17%，引发一片混乱。

    在泰铢波动的影响下，吕宋、婆罗洲、大马相继成为国际炒家的攻击对象，金融危机迅速席卷新马泰等东南亚国家，进而北上吕宋、三韩、倭国，各国纷纷降低汇率。

    4月，金融危机危及香江，“兔子”紧急向香江注资排难。

    同时“兔子”向世界宣告：俺们“兔子”决不会改变现行汇率制度。

    但是其它国家降低汇率，使“兔子”今年的出口严重受挫，导致大量商品无路销售，许多企业受此影响严重，失业率骤增。

    平顶山县炼铁厂始建于1995年，作为当地重点工业项目正式投入运营。

    次年5月，在炼铁厂基础上发展壮大的“爱华集团“应运而生，由京西刘氏家族嫡系子弟刘爱华先生出任集团董事长。

    这位年仅28岁的青年企业家自幼深受家族工业氛围熏陶，对冶金行业展现出非凡的热情与天赋。

    刘爱华凭借优异的学术成绩，他顺利考入国内顶尖学府燕京科技大学，专攻冶金工程专业，为其日后执掌大型工业集团奠定了坚实的专业基础。

    在燕京科技大毕业后，刘爱华没有接受家族按部就班的培养，而是选择自己闯一闯。

    从燕京科技大学毕业后，刘爱华毅然放弃了家族按部就班的培养计划，选择了一条充满挑战的创业之路。

    凭借在校期间的优异表现，他顺利进入北湖省汉口钢铁集团担任技术员。

    令人惊叹的是，这位年轻人仅用不到一年时间就晋升为工程师，两年后更是一跃成为集团重点项目负责人。

    在冶金领域，刘爱华的名声大噪很快成为行业新星的代名词，业内专家都看好他即将迎来事业的腾飞期。

    然而就在事业如日中天之际，刘爱华做出了一个令所有人震惊的决定——辞去令人艳羡的国企高管职位，投身商海创业。

    这个出人意料的抉择在当时引起了公司同事们的轩然大波，成为业内热议的焦点。

    然而面对非议，刘爱华却始终坚守着自己的信念。

    这份执着源于他自幼深受家族长辈创业精神的熏陶。

    那些在茶余饭后讲述的创业故事，那些挂在老宅墙上的发黄照片，无不诉说着刘氏家族艰苦奋斗的历程。

    正是刘氏家族老一辈人筚路蓝缕、以启山林的拼搏精神，才铸就了今日京西刘家庄地区的繁荣景象。

    每每想起祖辈们白手起家的往事，刘爱华眼中总会燃起斗志的火焰。

    “他们能做到的，我凭什么不行？”望着在各行各业崭露头角的兄弟姐妹们，刘爱华心中涌起一股不服输的劲头。

    他深知，自己体内流淌着同样的血脉，继承着同样的坚韧。

    怀揣着这份信念，刘爱华精心准备了详实的创业计划书。

    经过层层审核，他最终从刘氏家族基金会获得了3000万元的创业资金。

    这笔沉甸甸的启动资金，不仅承载着家族的期望，更开启了他波澜壮阔的创业征程。

    一开始，刘爱华的创业还挺顺利，不到两年的时间便成立以他名字命名的“爱华集团”。

    就在刘爱华准备大展身手的时候，亚洲金融风暴开始了……

    “爱华集团”是一家新生没几年的企业，一切尚处于蹒跚起步阶段，即遭受了这场突如其来地金融危机的冲击。

    一时间，无人要货，“爱华集团”主要产品大量积压，生铁、水杨酸价格连连下跌。

    最低时水杨酸每吨8800元，生铁一吨不到1000元，且资金回收困难，生产经营难以为继，一时间人心惶惶，如临末日。

    此时的“爱华集团”就像一只羽毛未丰的小鸟，正要学习飞翔的时候，却遭遇狂风暴雨的袭击。

    如果不能机智应对，这场危机带来的将是灭顶之灾。

    在突如其来的危机面前，任何人都是没有任何思想准备的。

    “爱华集团”董事长刘爱华同样没有任何的准备。

    但是，刘爱华没有恐惧，没有慌乱。

    在“爱华集团”开业不久的华清池疗养中心，刘爱华把自己关在办公室里。

    他冷静地剖析了金融危机的形成及造成的影响，并把当前的市场形势及敬业集团的现状摆出来，苦苦寻找着一条走出困境的路径。

    几天后，刘爱华冷静的分析和勤奋的思考终于迎来了灵感的眷顾：金融危机造成了物价低、贷款利息低，而且部分企业倒闭停产使得劳动力充足。

    这几个条件为企业发展创造了不可多得的机遇。

    若能抓住这个发展机遇奋起反击，不仅能平稳地度过金融危机，还会使企业迈上一个更高的台阶。

    各项条件思考成熟后，刘爱华把危机中寻求发展的思路概括出几句话：“大干九八年，产值翻一翻”、“大干九八年，一年等于前十年！”、“危机中有良机，现在的经济危机是我们发展的良机”。

    从此，这三句响亮的口号响彻“爱华集团”各个角落，响彻每个人的心里，一扫人们心头的阴霾。

    此时的“爱华集团”，水杨酸年产量为2000吨，炼铁高炉一个，年产生铁9万吨。

    刘爱华的反危机战略是：利用物价低、劳动力充足的良机，再建两条水杨酸生产线和一座高炉，使水杨酸产能达到4000吨，炼铁产能达到18万吨，使“产值翻一番”。

    另外，为消化高炉焦炉煤气及焦化厂的煤矸石，再建设一座3000千瓦热电厂，建成后年可节约电费近千万元。

    发电产生的蒸汽还可以供化工厂生产使用，充分发挥化工、冶金互补的优势。

    除了这三个大项目外，还有二号焦炉、二氧化碳分厂、污水处理厂、招待所、加油站、综合门市部等其它配套工程，总共十个项目。

    十个项目在一年内开工，这是一场全面搏击的大会战，一场与危机做生死相争的鏖战。

    三个口号凸显出“爱华”人必胜的信心。

    一时间，“爱华集团”处处沸腾起来。

    两条水杨酸生产线、二号炼铁高炉、热电厂三个项目总投资需3500万元。

    对于起步不久且遭受金融危机打击的“爱华集团”来说，算得上一笔“巨资”了。

    这时的刘爱华不想再去家族寻求帮助，他这人脾气有点倔，觉得创业时从家族拿钱就够丢份了，现在碰上困难了，就不想跑家里要钱。

    纠结了半天，刘爱华最终选择了自力更生。

    但是，金融危机下想要筹措3800万可谓是困难重重。

    刘爱华集中所了有可利用的资金后，仍缺口1800余万元。

    4月的一天，“爱华集团”召开了“抓住机遇，大干九八年，使我集团收入翻一番”的动员大会。

    会上，年轻的董事长刘爱华做了精彩的动员讲话：

    “爱华的家人们，我们集团公司要开展一次大的经济战役。

    集团公司自93年开始建厂以来，全体员工艰苦奋斗，奋力拼搏，锐意进取，勇攀高峰，一年一个新台阶。

    经过短短五年多的努力，去年我们集团就实现销售收入1.8亿元，通过挖潜，今年将突破2亿元。

    在此基础上，大干九八年，上几个项目使销售收入翻一番是大有可能的。

    市场如战场，十年干成的事，我们要在一年内办成。

    因此，我们说这是一次大的经济战役。”

    “根据我们集团的情况，这次战役拟上以下几个项目：

    化工方面，建两个水杨酸分厂，医药二厂已于“五一”投产；

    医药三厂现已开工建设，预计98年12月底竣工。

    此项目投资1500万元，年增水杨酸产量3500吨，年增销售收入5000万元。

    充分利用冶金、化工互补优势，新建3000千瓦发电厂一座，预计98年11月底竣工。

    此项目投资1300万元，包括现有1000千瓦发电机组，年可发电3360万千瓦，按用电价计算年收入1500万元。

    充分利用铁厂原有设备余量，新建一座150立方高炉，预计98年12月底竣工。

    此项目投资1000万元，增加生铁产量7.5万吨，增加销售收入9000万元。

    三项合计，总投资3800万元，增加收入1.4亿元，通过内部挖潜销售收入可达2.5个亿，到明年年底，我集团收入将突破3亿元大关。”

    然后，在这次全体员工动员大会上董事长刘爱华给所有人解释了为什么要展开这次“战役”的原因。

    刘爱华觉得“危机，危机，有危险必有机遇，这时的“爱华集团”有着天赐的良机。

    目前，在夏国经济领域中出现两大特殊因素：一是国内因素，即企业改开，造成不少企业暂时的困难，新的生机没有出现；

    二是国外因素，即东南亚经济危机对我们经济的波及，使产品出口艰难，产品过剩问题。

    其表现有二：一是产品积压，价格下跌，部分生产资料的价格降到十年来的最低价；

    二是众多企业停产、倒闭，使不少企业工人下岗失业，造成劳动力过剩和廉价。

    现在3800万元能办成的事，在常规下6000万元也办不成。

    机遇就在眼前，机不可失，失不再来。

    因此，抓住机会，利用机遇，开展一次经济大战役非常必要。

    刘爱华以为“爱华集团”可以成功的第二个原因是，他们有好的项目。

    如果“爱华集团”水杨酸项目顺利扩产后，其总产量将达到5500吨，占全国水杨酸商品量10000吨的55%，今后可以逐步垄断全国水杨酸市场。

    再一个，如果投资的热电厂项目投产;

    就会充分利用冶金、化工互补优势，燃烧高炉、焦炉煤气及焦化厂煤矸石，废气废物利用;

    所发电量可供全公司用电，年节约电费近千万元，与此同时还可供全公司用热。

    此项目属利废节能、一举多得项目。

    第三，炼铁厂附属设备齐全，占地面积广阔;

    要是再新建一座150立方高炉，可充分利用原有设备余量，生铁吨成本可降130元，成本低，销价低则销路畅。

    发电厂投产后，其它二个项目，成本还可再降。

    这些优势是“爱华集团”所独有的优势，其它企业所不具备的。

    既然如此，“爱华集团”何乐而不为呢？

    另外，刘爱华还跟员工们大谈“爱华集团”有雄厚的软实力。

    “我们集团公司有由各行业师傅组成的“智囊团”、“参谋部”；

    我们有基建、设备制作方面的专业技术人才，只要决议一形成，没有干不成的事；

    我们家大业大，经济实力雄厚，资金调配容易……

    我们'爱华'今后会有光明的前途。

    热电厂、水杨酸、高炉项目建成后，我们的企业就更大，抗风险能力就更强，就业机会就更多，对社会的贡献就更大。

    到那时，我们的集团公司就犹如一艘巨大的航空母舰，在市场经济的大海中，乘风破浪，勇往直前，永远立于不败之地。”

    刘爱华先生仿佛天生就具备卓越的领导魅力，举手投足间尽显大将风范。

    他那铿锵有力、饱含激情的演讲，总能精准触动每位听众的心弦，展现出非凡的感染力。

    当董事长刘爱华发表完振奋人心的讲话后，台下全体员工无不心潮澎湃、热血沸腾。

    犹如一剂强心针，让所有人对集团的发展前景充满坚定信心和无限期待。

    刘爱华见状打铁趁热，立即召开集团领导会议。

    在会议上，他做了如下安排。

    “一是巩固后方。生产单位要加强管理，提高产量，降低消耗；

    供应部门要现款杀价，降低采购成本，保证供应；

    销售部门要研究市场，广开销路，减少库存，盘活资金。

    总之，产供销要密切配合，共同努力，为这次战役奠定坚实的基础。

    二是，三个项目要同时开展。

    根据市场行情，我们三个项目同时进行，水杨酸项目由刘更更负责，高炉项目由章经理、张经理、焦经理负责，发电厂项目由王经理负责。

    三个项目必须在今年年底前全部完工，发电厂项目要首先完工。

    工业要大上，电力要先行嘛！

    另一个，我们的宣发部门要适应形势，大力宣传。

    与会人员要人人宣传，反复宣传，广泛宣传，不仅使全集团每个员工知道这次战役;

    而且要让地方上知道，给地方上一个惊喜，争取地方上的支持。”

    至此，为打赢这场战役，“爱华集团”克服资金短缺、项目多、时间紧等不利因素，在每一个鏖战的“分战场”，都把聪明才智和敬业精神发挥到了极致。

    金融危机期间虽然连续降息，但各银行发放贷款十分小心谨慎，负责融资的周经理，就用尽一切可能的办法找贷款。

    在这种背景下，刘爱华提出了无库存、无欠款的“两无”经营，即使价格比别人低一些，也要坚持款到发货，加快资金的回笼。

    这年头，自化工厂投产一直到炼铁投产，产品销售大多是先发货后付款，造成大量的欠款，甚至成为死账。

    “爱华”突然间转为“两无经营”难度颇大，由于不再赊账销售，客户难以接受。

    但是事在人为，经过销售人员大量做工作，再加上产品质量的保证，价格上的优惠，最终将“两无经营”执行了下来，为项目建设及生产经营提供了有力的保障。

    在设备采购上，集团采购部门把一分钱掰成好几瓣来花。

    炉顶液压件拉到货后，为节省费用，工程部等人不用吊车用卷扬机和倒链把它安装到位，不使用吊车。

    广大员工深深理解集团苦衷，几个月不领工资，尤其是烧结厂，一连七个月不发工资。

    副总经理高明海因为严重的心脏病做了安装心脏支架的手术，出院后，他仅仅在家休息了三天，便拖着大病初愈的身体加入到与金融危机的斗争中。

    为统一全员思想，稳定大家的情绪，高明海带病几次召开班组长以上干部会议，研究解决困难的对策，鼓舞大家的士气。

    一时间，“顾大家舍小家、克服困难渡难关”的口号响彻敬业，工人们情绪高涨，斗志昂扬，凝聚成一块坚不可摧的钢板，同心协力向危机宣战。

    到了今年的5月中旬，“爱华集团”生铁日产量均达到280吨以上;

    五月下旬，更是达到了300以上吨，创下了炼铁厂投产以来的最高纪录。

    集团办董事长刘爱华亲自发来简讯予以祝贺。

    “爱华”有了融资、销售、采购等方面的通力配合，有了全体员工的大力支持，“大干九八”的十个项目进展顺风顺水。

    医药化工厂、污水处理厂年初即动工，拉开“大战九八”的帷幕。

    6月的第一天，二号高炉破土动工。

    四天后，医药化工三厂破土动工。

    七月下旬，招待所和加油站分别开工建设。

    八月中旬，化工厂二氧化碳分厂开工建设。

    八月下旬，热电厂开始建设。

    九月，二号焦炉开工建设，十月，综合服务部破土动工。

    在所有项目中，除二号高炉、二号焦炉和热电厂外，另外七项工程都在年内完成了建设。

    (本章完)


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