第684章  这个当上定了（补更）

    林思成没说话，看了看前排的两位领导。

    乍一看，都很正常，气定神闲，波澜不惊。

    但林思成的眼睛比针还尖：两位领导飞快地对了个眼神，微不可察，且快如闪电。

    眼底深处透著一丝愠色，以及尴尬。

    哈哈林思成突然就明白了，苏所长说的那句棒槌是什么意思。

    如果按字面意思理解，那指的肯定是外行的意思。但结果恰恰相反：不论是陈主任，还是他带来的考察团成员，都是行业内相当资深且权威专家和团队。

    想来想去，那就只剩一个可能：今天的这个考察团，应该不知道苏所长带他们来考察的真实目的和意义。

    说直白点：他们不知道林思成的这家中心的底色，以及林思成准备研究的技术的性质。再结合刚才的那一句：林总，你直接点，准备卖多少钱————大概率，吴厅长和陈主任都以为，两位司长今天请他们过来，是让他们来接盘的。

    但搞清楚，邀请你们过来的是两个司局，陪同你们考察的是两位司长。

    我的脸得有多大，背景得有多深，才能明目张胆，肆无忌惮地搞出这么大的阵仗？

    别说林思成了，把王齐志和黄智加一块都不行————

    林思成一脸狐疑，看了看坐在第四位的苏所长。意思很明显：请人过来之前，你们没讲清楚？

    苏所长摇了摇头，又向对面支了支下巴。

    他看的是梁诗雅，意思很浅显：小林，你是不是没睡醒？再是降了权限的监督官，她也是监督官。

    她全程旁听，且全程记录，我怎么敢让考察团全面了解？

    他们了解的越多，想问的问题就越多，是不是要当面问你？如果问了，你答还是不答，说实话还是说假话？

    没有太好的办法，苏所长只能折衷：先把人请过来，实地看一看。然后再找个合适的机会，让林思成避开这位梁总，和陈主任私下里谈。  

    没料到对方搞突然袭击：原本请的只是陈主任和分析中心的两位所长，以及这两个所的高级专家和骨干研究员。但等接到人，车队到了司局门口，先下车的竟然是吴厅长？

    话说的很客气，说是厅里让他来了解一下情况。但都能看得出来，他是来干嘛的：唱红脸。

    说简单一点：如果能合作，那他就打个哈哈，说几句场面话。如果不能合作，他立马

    叫停。

    明知道对方的目的，还不敢点破。况且还是这么大的领导亲自带队，他说要了解情况，你还能把他带到现场之后再慢慢给他讲？

    没办法，只能临时安排座谈会————所以，才拖到了现在————

    苏所长也料到过，考察团来了以后，肯定不会客气，问的问题肯定会很尖锐。所以他才提前一步，给林思成提了个醒。但他没想到，对方这么直接？

    就刚才那一句：直接开个价————这完全就是冲著搅黄摊子来的。

    顿然间，心里冒出了一团火，苏所长淡淡的扫了一眼：「陈主任，别著急，即便要谈条件，是不是也得先让林总介绍一下？」

    话说的很重，意思更直白：你急个毛线？

    陈主任的脸上一阵青，一阵白，却不敢发作。因为苏所长负责的这个所，是副厅级的研究单位。苏所长更是副院士，大牛中的大牛。

    别说他了，哪怕他的老师，已经是中测院的重大项目负责人，业界权威，见了苏所长都得站板正喊声老师，然后乖乖地挨训————

    陈主任挤出了一丝笑，又挣扎了一下：「苏所长，该了解的，咱们之前不是已经了解过了吗？」

    「你了解过，但吴厅长呢？」

    说著，他又看了看吴厅长，「正好，我之前准备的不全面，吴厅长只是听了个皮毛。

    林总作为负责人，肯定比我更了解————当然，你们要觉得这是在走过场，那不谈也罢。咱们现在就回酒店，让两位司长给你们送行————」

    吴厅长愣了愣：苏所长，你也知道，旁边坐的是两位司长？

    现在就回酒店，和直接翻脸，拂袖而去有什么区别？

    他连忙笑了笑：「苏所长，你误会了————陈主任只是性子直，并没有其他的意思。」

    陈主任脸上的肉抽了两下：连直属厅长都被怼的不敢还口，让他怎么办？

    他连忙点头：「苏所，我检讨————」

    底下的专家噤若寒蝉，悄然无声。

    有人甚至在想：台上的这位，总不能是苏所长的亲儿子？不然的话，他为什么这么维护？

    陈主任不过是说话直了些，却被他怼得下不来台。吴厅长连嘴都没张，但依然没逃过去，被他连讽刺带挖苦。

    但他们哪里能想到，苏所长不是在维护林思成，而是在维护刚刚被他怼过的两位：但凡让林思成开口，绝对比他损十倍！到那时候，陈主任和吴厅长何止是下不来台？

    一时间，所有的目光都集中到了台上，林思成却合上了笔记本：既然谈不拢，甚至于对方压根就没准备谈，那何必浪费时间？

    他先看了看梁诗雅，又看了看苏所长，意思是苏所你放心，接下来不管我说什么，她都只会当没听到。

    苏所长半信半疑，瞟了一眼梁诗雅：这个女人来了都快半年了吧，之前给林思成下了多少绊子，他可是看得清清楚楚的。

    就算外资公司默许，就算她会睁只眼闭只眼，但你当著她的面搞事情，是不是不太尊重？

    那为什么林思成的胆子突然就这么大了，总不能，他把这女人给策反了？

    暗忖间，看到林思成又点了点头，苏所长垂下了眼帘：行，就当你已经把这个女人搞定了————

    林思成撤掉了话筒，朝著陈主任笑了笑：「客随主便，陈主任说直接一点，那咱们就直接一点。想必专家们有很多疑问，现在都可以问————」

    陈主任先看了看苏所长，后者深深地叹了一口气，意思很明显：你们随便。

    「林总，那我就问了！」陈主任一副豁出去的表情，「如果有不合适的地方，你多担待！」

    他嘴里称呼的是「林总」，眼睛瞟的却是苏所长，好像在说：别我问到什么敏感的地方，你又怼我？

    苏所长瞪了他一眼。

    林思成忍著笑：「陈主任，不管有什么问题，你尽管问。」

    「好，林总，你这家中心是什么性质？」

    「民营！」

    「股份组成？」

    「我个人持股，百分之百控股！」

    「投资金额？」

    「前期为三十亿，后续会追加！」

    「资金来源？」

    林思成顿了一下：「我自己赚的！」

    「我听说过：林总火眼金睛，靠买卖古玩赚了三十亿。而且是白手起家，仅仅只用了两年的时间？」

    陈主任笑了笑，「如果这是真的，我只能说一句佩服：佩服林总的眼力，以及商业头脑。」

    「但老话说得好：术业有专攻。只靠倒腾古玩，林总就能赚三十多个亿，可见你对文物、考古、古董行业的研究有多深？

    包括你在读的专业，以及你的导师王教授，你的合伙人赵总，从事的都是文物相关的行业。我是不是可以这么认为：在检验检测领域，你们全是门外汉？」

    林思成笑了笑：「对！」

    听到这声「对」，陈主任反倒愣住了：他以为林思成肯定不会这么直白地承认，虽然这是事实。

    但没想到，他这么爽快？

    当然，承认了更好————

    「好，第二个问题：林总，能不能讲一下你准备研究的技术项目的授权来源？」

    「赛世、布鲁克、基恩士、安捷伦————总共十九项技术，来自六家外资企业。」

    「授权方式？」

    「免费！」

    陈主任顿了一下，看了看对面的梁诗雅：「林总，冒昧的问一下，根据我们从其他方面的了解：你之所以能取得这十九项技术的免费授权，好像并不是通过正常的途径？」

    何止是不正常，应该是不正当。

    说准确点：讹回来的。

    知道他想问什么，林思成笑了笑：「授权的过程确实有点复杂，所以限制很多：包括研究主体，研究期限，资金来源，以及研究和使用领域————」

    「最后一点，也就是有关适用领域，林总能不能展开讲一讲？」

    「可以！」林思成点著头，「其实不用展开：按照授权协议，不管是研发，还是成果落地，都必须与文物、考古领域相关。」

    听到这一句，陈主任猛松了一口气：「谢谢林总，那能不能请你再讲一下：一家由个人持股，经营性质为民营企业的研究机构，不论是负责人还是管理层都是外行。而且适用领域只局限于文物与考古相关，关键的是，还限制了研发主体————

    以此为前提，林总你是基于什么样的考虑，选择与我们合作，又准备以什么样的方式合作？」

    确实有点不好理解。

    把经营性质，负责人是不是外行这两点全抛开，只说适用领域：虽然陈主任所代表的

    材研中心只是省一级的研究机构，但架不住这个省级行政单位是京城。

    京城别的不多，就属科研企业最多，理工高校更多。在科研领域，在检验检测领域，京城认了第二，其他三十三个省市自治区和特区绑一块，只敢认第三。

    所以，专业性根本不用怀疑。市材研中心虽然比中科院、中测院、中材要差一些，但至少能排进全国前十。相比较，比大部分的大区中心还要权威。

    其次，还在于京城作为首都的政治加成：特别是食品、医药、生物、以及环境材料等方面，市材研中心一骑绝尘，比某些中字头的研究所还要专业。

    这也是为什么隔了一层，两个司局却把市材研中心列到第一位，第一个带他们来考察的根本原因。

    但站在陈主任，更或者是市科技厅的角度：我放著部委招标的项目不搞，放著高校项目不接，你让我接手一家私人性质的研究中心？

    乍一看，世界六大检验巨头联合授权，而且全是国内正处于攻克阶段的关键技术。但是，全部限定在文物和考古领域。

    只要是稍微了解过的人都知道，这个领域的研究范围有多窄。

    再深入一点：不管是两位司长，还是苏所长，不可能不知道适用于考古领域的检测技术有多小众。如果换算成比例：不足市材研所现阶段的研究范围的百分之一。

    所以，这三位又是基于什么样的考虑，硬是把他们拉过来，和林思成合作？

    再加上林思成的这家中心的经营性质，以及他的专业程度，包括他的年龄，并研究中心的现状，每一个点，每一处，都不得不让陈主任和吴厅长往其他方面联想：

    这怕不是哪个二代手头紧，想办法批了个条子，又搞了个空壳子，正在找接盘的冤大头？

    换位思考：不怪陈主任这么直接，口气这么冲，上来就是一副「我今天非把这事给搞黄了」的架势？

    因为他什么都不知道————

    想到这里，林思成叹了口气：这就是不及时沟通的下场。

    但这不能赖他：因为没有见到梁诗雅之前，他也不确定梁总是不是会向著他，不管他干什么，说什么，都会装作没听见，没看见。

    直到刚才在楼底下，梁诗雅对他笑了一下，林思成心里的石头才落了地——

    他不能确定，就不敢给苏所长打保票。出于保护林思成，以免给联合会留下把柄的考虑，苏所长当然会选择性的保留，甚至是全盘保留。

    打个比方：苏所长如果告诉陈主任，外资联合会已经开了口子，默许林思成可以扩大研究范围，更可以半公开性地寻求有关部门的支持，与国有性质的顶尖研究机构合作。

    那如果陈主任在会场上让林思成做保证怎么办？

    再退一步，会谈结束之后，让林思成把这一条写在合约里，你让林思成写还是不写？

    赛世公司只是暂时被捏住了把柄，而不是永远被捏住了把柄，说不定哪一天就会翻脸。林思成敢签这样的合约，就要做好被堵在死胡同里，既无退路也无进路，只能等死的准备。

    林思成不敢保证，苏所长就不敢讲，然后，就搞成了现在这样的局面————

    林思成想了想，不答反问：「陈主任觉得，怎么合作才最合适？」

    「林总，我直说，接手是不可能接手的。中心的资金虽然宽裕，但我们并没有另外再成立一家分中心的打算。」

    「联合研究的可能性也不大，原因很简单：虽然具有一定的代差优势，但你们的研究范围太窄。我说直白一点：如果只是与文物、考古相关的检测技术，即便能研究到全球第一梯队，甚至是世界第一，对我们而言仍旧没有什么价值。」

    听到这里，林思成举了一下手：「抱歉，陈主任，我打断一下：如果我们有办法，让外资放开限制，不限领域，不限范围，那能不能合作？」

    「真的？」陈主任半信半疑，「如果能重新与六家外企签订授权协议，那当然能合作。你就是狮子大开口，让我们接盘，我们也认了————」

    林思成叹了口气：看出来了，这位陈主任确实够直接。

    但怎么可能签协议？

    如果真的能重新签订，放开所有的限制，绝对轮不到市材研中心，中字头的研究机构能扑上来一大堆。

    百分之百，苏所长是第一个来抢的————

    「陈主任，我说实话：顶多也就是默许。」林思成摇摇头，看了看梁诗雅，「大概、

    类似于睁只眼闭只眼。」

    陈主任也看了看梁诗雅：「林总，那是不是就意味著，这份默许，以及默契，随时都可以消失？」

    林思成顿了一下，点了点头：这是事实。

    「抱歉，林总，我们担不起这个风险。」陈主任直言不讳，「光是前期投入就是几十个亿，中后期最少也得上百亿。光是经济损失这一项，就大到离谱————」

    咦，你们担心的，只是风险和经济损失吗？

    林思成的眼睛一亮：「陈主任，那能不能这样：所有的投资由我们负责，所有的风险由我们承担，你们只负责派遣技术团队，期间产生的所有的费用由我们负责。

    如果取得成果，技术转化落地，你们可以享受一定期限的分红权。如果最后没有研究成功，更或是外资提前收回授权，我们还会对你们做出一定的补偿。

    当然，不会太多，大概单个项目投入资金的百分之几————具体是几，要看项目的整体进度————」

    顿然间，陈主任来了精神：意思就是，雇我们的人，给你打工？

    研究出成果可以分红，即便研究不出来，也有丰厚的补偿？

    再算一算：光是前期投资就有三十个亿，总投资算少一点，一百亿。总共十九项技术，每项技术五个亿。即便最后的补偿只有百分之一，也有五百万。

    陈主任的眼睛越发的亮：「林总，是不是有其他条款：比如定期达到项目的某一进度，阶段性必须取得一定的成果？」

    「这个绝对没有，恰恰相反，我们会设置阶段性的激励奖金：只要有重大进展，就绝对有重大奖励。而且我保证，绝对比最后的补偿要高得多。」

    「正如你之前所说，我们都是外行，所以，绝对会给你们相当大的自主权。」

    林思成连忙拍胸口，「所以，不但没有条款和期限限制，合作时间还可以设置得更为灵活：如果中心的项目紧，可以往这边少派点人。如果中心不忙，陈主任可以多派点人，多派几位大拿过来，帮著赶一赶进度————」

    「但有一点：技术团队不享有专利权和署名权。」

    陈主任怔了一下：还有这么好的事？

    至于专利权和署名权————一堆文物考古检测技术，我要这个做什么？

    他回过头，看了看吴厅长，后者认真地想了想。

    只要有成果，就可以拿分红。只要取得一定阶段的进展，就有不菲的激励金。

    没有任何的限制，也没有任何的约定。即便什么都没有研究出来，也不用承担任何的责任，反而会给予相当多的补偿。甚至于，可以根据市材测中心的研究任务和强度，随时调整这边的团队成员————

    至于林思成所说的署名权和专利权，这个根本不用在意：代差再大，再是处于世界前沿，也只局限于文物、考古领域。材测中心毕竟是全国顶尖的检测检验研究机构，要文物考古的专利做什么？

    吴厅长越想越觉得：好像只有好处，没有坏处————

    他微不可察的点了一下，陈主任秒懂：可以搞。

    领导都点头了，有什么可犹豫的？

    他笑眯眯地看著林思成：「林总，你提的这个合作模式稍有些突然，我们基本没什么准备。这样，我们回去后给领导汇报一下。你这边也可以再研究一下，全面一点，细化一点，把能考虑到的细节综合一下，然后尽快拿个章程，我也好给领导汇报————」

    林思成比他还开心：压根没想到，最后竟然能谈出这样的结果？

    都要「拿章程」，要求「全面、细化」了，离最后的一锤定音，就差敲一下。

    他控制著喜悦，语气格外的真诚：「感谢陈主任，最迟明天，我把相关的计划和材料送到贵中心。」

    「好，静候林总佳音。」

    两人四目相对，隔台相望，气氛说不出的融洽。

    也就离得有点远，林思成也不好走下来，不然的话，两个人的四只手绝对已经握到一块了。

    剩下的人，包括苏所长，以及前面的两位领导，全都一脸懵逼：不是————怎么说著说著，突然就达成合作了？

    再回忆一下：刚开始的时候，两人甚至有点针锋相对的意思。问那些问题的时候，陈主任明显带著带著质问口气。

    隐约间，甚至有些讥讽：我堂堂全国排名前十的中心，给你研究考古技术，你把我们当什么了？

    但谈著谈著，形势急转直下，原本窝著火忍著气的两个人，突然握手言和，且双向奔赴？

    好多人都在想，这个转折到底是怎么发生的，又从哪冒出来的契机？

    唯有苏所长和两位司长，面面相觑，不知道这该说点什么。

    哪有什么契机？

    而是林思成见缝插针，见风使舵：原来，你们只是担心风险和成本？

    这还不好办：由我来承担不就行了？

    甚至于，我可以给的更多：干好了有奖励，失败了没责任，反倒会给予相当丰厚的补偿。

    说实话，谁不答应谁是傻子。

    但问题是吴厅长，陈主任，你们怎么不想一想：如果林思成没有一定的把握，怎么敢在这样的场合，怎么敢在两位司长的面前提出来？

    甚至于，他敢当著联合会代表、当著督查官的面明目张胆的告诉你们：联合会会睁只眼闭只眼，放开限制，不限适用领域，不限研究主体？

    来，告诉我，监督官就在他旁边坐著，梁总是没长眼睛，还是没长耳朵？

    然后，等你们签了合同，等你们研究到一半的时候就会发现：这哪是什么文物考古技术？

    搞不好，还是军工领域的检测技术。甚至于，已经处于世界前沿，处于最新代的技

    术。

    所以，现在答应的有多快，到时候就有多后悔。

    苏所长和两位司长已经能够想像到，到时候的吴厅长和陈主任捶胸顿足，指天骂地，大呼上当的场面————

    两位司长对了个眼神：要不要提醒一下？

    毕竟人是他们请来的，不能明知道会上当，却装作不知道的样子。

    两人达成一致，又看了看苏所长。

    老头用鼻子哼了一声，又摇了一下头：提醒个屁？

    姓陈的，我是看在你老师的面子上，才第一个找的你。结果你倒好，好心当成了驴肝肺，以为我要让你当接盘侠？

    以为我在害你，想让你当冤大头？行，那我让你看看，谁才是冤大头。

    看到老头犯倔，两人也不好说什么。但两位司长至少知道，林思成肯定会掌握好分寸：即便现在合同签的再死，真到了该通融的时候，他一定会通融。

    因为林思成准备研究的，绝不仅仅是这十九项技术。即便千金买马骨，也得先做出榜样来————

    原本剑拔弩张的碰头会，突然变得和谐起来。双方谈笑风生，喜气洋洋。

    林思成很想大笑两声：之前还在发愁，怎么组建技术团队，研究骨干从哪里来。但没过几天，竟然就自己送上门来？

    感谢苏所长，感谢两位司长，也感谢吴厅长和陈主任。

    而除了这几位，还有一位最应该感谢的人——

    交给李贞收拾，林思成回到了会议桌，头往旁边歪了一下：「梁总，谢谢。」

    梁诗雅甚至能感觉到，林思成说话时吹过来的热气。

    她用力地定了定心神，声音很低，软得发糯：「我什么都没做。」

    正因为她什么都没做，才给了林思成最大的底气。

    林思成再没说什么，只是笑一笑。

    看到这一幕，赵修能暗道了一声：完了？

    中间隔著王齐志，还隔著林思成，他看不到梁诗雅的表情，但能想像得到：说这句话的时候，这女人的眼神怕是都拉丝了？

    王齐志「嗤」的一声：赵总，就你想的多？

    你先看看，林思成在做什么？

    和梁诗雅打了声招呼，林思成就到了对面，把苏所长撵了起来，坐到了吴厅长和陈主任的中间。

    老头一点都不恼，笑眯眯地坐到了旁边。

    然后，林思成放下笔记本，嘴里说著什么，两只手在键盘上打得飞快。

    说几句，他就会停一下，像是在征求对方的意见。

    吴厅长和陈主任基本不说话，只是不停地点头，眼中带著几丝好奇，以及兴奋。

    两位司长对视了一眼：完了。

    以后怎么样不知道，但眼下的这个当，绝对是上定了————

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