她不知道。

但她知道，自己没有退路。

苏晚照伸出手，指尖因用力而微微颤抖，却异常稳定地，接过了那张沉甸甸的契书。

“如意速达，必不负少东家所托。”她的声音，在炭火的噼啪声中，清晰地响起，带着一种斩断所有退路的决绝。

雏凤立于风雪枝头，羽翼虽未丰，其鸣已初试，声裂冻云。

顺风车马行偏厅内，炭火的暖意驱不散骤然降临的冰冷。

沈星河那句“根基深厚”如同淬了冰的软刀子，轻飘飘落下，却精准地扎在苏晚照心口最屈辱的角落。

镇北王府的令牌，兵马司的雷霆手段……

萧珩的名字像一道无形的枷锁，借着沈星河意味深长的目光，再次死死勒紧了她的咽喉。

她握着那张墨迹未干的契书，指尖感受到纸张的微凉和沈星河私印的清晰凸起。

一年之期，三成抽水，专营权。

这薄薄一张纸，是沈星河在萧珩庞大阴影下权衡利弊的结果，是抛给她的一根带着倒刺的藤蔓，更是她“如意速达”在血火泥泞中挣扎出的第一块跳板。

“少东家慧眼。”苏晚照压下喉间的腥甜，声音沉静无波，听不出半分被点破“根基”的惊惶，“晚照定当竭力，不负所托。”

她将契书仔细折好，贴身藏入怀中最深处，紧挨着那块冰冷的玄铁令牌。

沈星河脸上的温润笑意重新弥散开，仿佛刚才那瞬间的剑拔弩张从未发生。

“如此甚好。”他优雅地端起茶盏，“沈某静候佳音。张管事，送客。”

青衣管事应声而入，脸上恭敬依旧，眼底却多了几分难以言喻的复杂。

风雪依旧，走出顺风车马行那扇厚重的朱漆大门，扑面而来的寒气让苏晚照激灵灵打了个冷颤，后背的伤口在寒意刺激下针扎似的疼。

栓子抱着暖箱，小脸煞白，直到走出老远，才敢小声问：“姑娘……那沈少东家最后的话……还有兵马司抓疤脸的事……是不是……是不是萧……”

“闭嘴！”苏晚照猛地打断他，声音嘶哑冷厉，如同被踩了尾巴的孤狼。

她停下脚步，目光锐利如刀地扫过栓子惊惶的脸，又缓缓扫过风雪中空寂的街道，仿佛要穿透每一片飞舞的雪花，揪出那无处不在的窥视目光。

“从今往后，这三个字，不许再提！一个字都不许漏出去！明白吗？”

“明……明白！”栓子被她的眼神吓住，用力点头，嘴唇抿得死紧。

“走！”苏晚照不再多言，裹紧身上单薄的袄子，大步踏入风雪。

每一步都牵扯着背上的伤，每一步都踏在屈辱与不甘的刀锋上。

沈星河签下了契书，却也在她身上烙下了更深的“萧”字印记。

这印记是护身符，更是催命符，让她在沈星河眼中，从“有点意思的泥腿子”，变成了一个需要重新评估、带着巨大未知风险的“麻烦”。

合作是开始了，但这条依附之路，注定荆棘密布，一步踏错，便是万劫不复。

回到城墙根下的据点，破败的土坯房在风雪中沉默矗立，却透着一股劫后余生的暖意与喧嚣。

篝火烧得正旺，驱散着屋内的寒气。

赵虎正带着几个兄弟在屋角练习捆绑保温箱，动作麻利。

铁牛用一块磨刀石霍霍地打磨着一柄缴获的短刀，火星四溅。

老陈则拿着小本，借着火光，仔细地核对着一小堆铜钱和几块碎银——那是“永丰”货栈第一笔跑腿费的结余，也是“如意速达”账面上第一笔真正的收入。

“姑娘回来了！”眼尖的栓子喊了一声。

屋内瞬间安静下来，所有目光齐刷刷投向门口风雪中归来的身影。

苏晚照脱下沾满雪泥的破毡鞋，跺了跺脚，走到篝火旁坐下，伸出手烤火。

火光跳跃，映着她苍白疲惫却异常沉静的脸庞。

“成了。”她只吐出两个字，声音不大，却像投入滚油的水滴，瞬间引爆了压抑的激动！

“成了？！姑娘！真成了？！”铁牛猛地站起来，手里的刀差点掉地上，铜铃大眼瞪得滚圆。

“老天爷！跟沈家搭上线了？！”老陈手里的铜钱哗啦掉在破木板上，也顾不上去捡，嘴唇哆嗦着。

赵虎丢下绳子，几步跨到近前，眼神灼灼：“姑娘！快说说！那沈少东家怎么说？”

苏晚照从怀里取出那张折得整整齐齐的契书，展开，就着火光，将上面的条款一字一句清晰地念了出来。

当念到“最后一里专营”、“按单抽成三成”、“为期一年”时，屋内响起一片压抑的抽气声和粗重的呼吸！

三成！

给沈家三成！

这简直是割肉！

但……那是沈家！

是掌控着上京物流命脉的皇商沈家！

有了这张契书，“如意速达”就等于挂上了“顺风”的旗号，那些觊觎的目光，那些明枪暗箭，至少在明面上，都要掂量掂量了！

更别说那些原本高不可攀的大型商行、高门富户的热食订单，终于向他们敞开了大门！

“值！太值了！”赵虎一拳砸在掌心，眼中燃烧着野心的火焰，“背靠大树好乘凉！三成算个球！只要订单够多，咱们照样能挣大钱！”

“对！姑娘！咱们熬出头了！”铁牛激动得满脸通红，仿佛已经看到了金山银山。

“姑娘，那疤脸……”老陈却更关心这个，压低声音问。

苏晚照的眼神骤然一冷，将契书仔细收起：“疤脸的事，过去了。以后谁也不准再提，更不准打听。记住，我们跟沈家签契，凭的是我们的箱子和本事！跟其他任何人、任何事，都无关！听清楚了吗？”

她的声音带着不容置疑的威严，目光扫过每一个人。

众人心头一凛，瞬间明白了那“不准提”三个字的分量，纷纷重重点头：“明白了，姑娘！”

“好！”苏晚照站起身，疲惫被一种破釜沉舟的锐气取代，“铁牛，赵虎！”

“在！”

“在！”

“带几个兄弟，立刻去‘永丰’货栈！用我们最大的新箱子，装五十份‘王记’的肉饼！要刚出锅最烫的！送到西区码头力工手里！告诉他们，这是‘如意速达’挂靠‘顺风’车马行后的第一单！饼钱，‘如意速达’垫付！让他们吃上这一口热乎的，记住咱们的名号！”

免费送？

垫钱？

铁牛和赵虎一愣，随即眼中爆发出精光！

妙啊！

这是用实打实的热饼，在码头最底层打响挂靠“顺风”后的第一炮！

用口碑和实惠，把“如意速达”和“热食即达”的概念，狠狠砸进那些苦哈哈的心里！

“明白！姑娘！保证办得漂漂亮亮！”两人轰然应诺，立刻点人，扛起最大的保温箱，如同猛虎出闸般冲入风雪！

“老陈！”

“姑娘吩咐！”

“清点所有家底！铜钱、碎银、还有上次严嬷嬷给的镯子当的钱！算算还能撑多久！从明天起，所有跑腿费收入，扣出三成单独存放，那是给沈家的！剩下的，精打细算！人不能饿着，伤药不能断，芦花、旧絮、生石灰、油布……所有材料，能囤就囤！冬天还长！”

“是！姑娘放心！老汉心里有本账！”老陈重重点头，立刻蹲回那堆铜钱旁，神情专注得如同守着一座金山。

“栓子！”

“姑娘！俺在！”

“跟我来！”

苏晚照带着栓子走进用破木板勉强隔出的、属于她的“内间”。

这里更加简陋，只有一堆干草铺成的“床”和一个小木箱当桌子。

她打开木箱，取出几张粗糙的黄纸和秃笔，借着油灯微弱的光，伏案疾书。

笔尖在纸上划过沙沙的声响，带着一种近乎燃烧的专注。

“姑娘，您这是……”栓子好奇地看着。

“画图。”苏晚照头也不抬，“画我们‘如意速达’的筋骨！”

她笔下流淌出的，不是山水，不是花鸟，而是一张严密得如同蛛网般的结构图！

最顶端，是她苏晚照的名字，下面分出三条主线：

运营：  下辖“接单组”（栓子暂领，需培养心细识字者）、“分装组”（老陈负责，需经验老道，管好暖箱和灰暖包）、“配送组”（赵虎为总教头，铁牛为行动队长，下辖若干小队，按区域划分）。

后勤：  下辖“物料采买与库管”（老陈兼管，需建立严格出入库）、“账目与钱粮”（老陈主责，栓子辅助学习记账）、“情报收集”（赵虎兼管，需发展眼线，紧盯码头货行动态）。

技术：  目前只有苏晚照一人，标注“保温箱改良、灰暖包配方、新路线优化、应急方案”。

每一个职位后面，都标注着暂代人选和理想人选的要求。

在配送组小队下面，甚至画出了初步的“绩效考核”雏形——按准时率、客户好评、跑单数量综合评定，优者多得工钱，劣者扣钱甚至淘汰！

这不是草台班子，这是一个初具雏形的、目标明确的创业公司架构图！

栓子看得目瞪口呆，小脑袋瓜拼命消化着那些陌生的词汇和清晰的条理。

他只觉得姑娘笔下流淌的不是墨，是光！是指引他们这群泥腿子走向光明的路！

“栓子，看明白了吗？”苏晚照放下笔，揉了揉发胀的太阳穴，脸色在灯光下更显苍白。

“明……明白一点……”栓子用力点头，“姑娘，您真厉害！这……这比戏文里的军师排兵布阵还清楚！”

“光清楚没用。”苏晚照眼神锐利，“骨架搭起来，血和肉要自己填！从明天起，你除了跟着我跑，还要跟老陈学记账！每一文钱的来龙去脉，都要清清楚楚！以后‘接单组’是你的担子，心要细，脑子要活，错一笔单子，就可能砸了我们招牌！”

“是！姑娘！栓子一定用心学！”栓子挺起胸膛，感觉肩上沉甸甸的，却充满了力量。

“还有，”苏晚照的目光转向窗外呼啸的风雪，声音低沉下去，“赵虎那边……让他留心。南城的水，不会因为一张契书就变清。疤脸栽了，‘四海’船行、还有其他眼红的，不会死心。码头、货栈，那些管事、力巴头子，哪些能用，哪些要防，让他把眼睛擦亮，耳朵竖起来！‘情报’这一块，是我们的命脉！”

“明白！俺这就去跟虎子哥说！”栓子用力点头，转身就要跑。

“等等。”


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