等到王猛走了以后，刘时代继续看书，他缓缓翻开《西汉兴衰史》，读到最后一章“历史的启示”，其中，作者如此写道：

“西汉的兴衰告诉我们，任何制度都有生命周期，任何权力都需要制约，汉武帝的雄才大略创造了辉煌，但也埋下了隐患，后人的责任，不是简单地赞美或批判前人，而是从历史中学习，避免重蹈覆辙......”

是的，他要不断的学习，不仅仅学习现代社会的规则，还要学习普通人的生活，学习做一个不是皇帝的人。

但他也要从自己的历史中学习，关于那些错误，那些悔恨，那些来不及的补救，也许在现在这个时代，他能用不同的方式，重新来做正确的事。

那玉匣在桌上微微发光，刘时代拿起它，贴在额头。

“弗陵，父皇今天读了很多关于咱们大汉的书。”他轻声说道，“后人对父皇的评价，有褒有贬，但对你，他们多是同情和惋惜，说你聪明仁孝，但英年早逝，哎，是父皇对不起你啊。”

谁曾想到面前的玉匣更热了，像在回应。

“父皇在这里，也在不停的学习，学习怎么团结人，怎么做实事，怎么在不是皇帝的情况下影响世界，或许将来会有一天，这些经验能帮到你，或者帮到咱们大汉。”

窗外，城中村的灯光一盏盏熄灭，夜渐深，但刘时代毫无睡意。他感觉，历史的重量压在他肩上，但也给了他方向。他知道自己从哪里来，虽然不知道要到哪里去，但至少知道，每一步都要走得踏实。

就像王猛说的：活着的时候，要把日子过好。他，刘时代就是要把日子过好，在这个时代，用这个身份，尽己所能。

至于历史，就交给后人评说吧。

骑手代表大会定在周三上午十点，地点就在原来陈涛的站长办公室。区域经理周敏提前到了，这是个四十岁左右的女人，短发精干，穿着职业套装，脸上没什么表情，但眼神却十分的锐利。

刘时代和王猛到的时候，办公室里已经坐了十几个骑手代表，都是各个片区推选出来的代表，会议室的气氛有些紧张，大家都不说话，只是互相点头示意。

区域经理周敏坐在主位，面前摆着笔记本电脑和一份文件夹，她看了刘时代和王猛一眼，没打招呼，直接说道，“今天的会议就开始吧，你们谁先说说看呢？”

王猛站起来，把手里的提案递过去，“周经理，这是我们近期整理的诉求和建议。”

周敏接过，快速浏览一番，办公室里只有翻纸的声音。刘时代观察着她的表情，虽然眉头微皱，但倒是没有不耐烦。

“十三条。”周敏看完后说，“不错，挺全面的，但是我要先说明，平台有平台的规则，不是所有诉求都能满足。”

“我们理解的。”王猛说，“但有些问题确实存在，比如抽成，现在一单平台抽百分之二十五，骑手实际到手不到十块钱，如果遇到恶劣天气、远距离配送，有时候骑手还要亏钱的。”

“抽成比例是公司总部定的，我无权更改。”周敏说，“但我可以申请补贴政策，比如高温天气，每单补贴两元；暴雨天气，每单补贴三元，这个建议，我可以报上去。”

“那关于骑手的保险呢？”另一个骑手代表说，“我们现在只有意外险，而且报销流程特别麻烦，比如上个月小张摔伤了，医药费花了三千多，这都报了两个月还没下来。”

周敏听到这些问题后，在笔记本上如实记录，“嗯，你们提的这个问题我记下了，我会跟保险公司沟通，优化后续报销的流程，另外，可以考虑增加医疗保险选项，但需要骑手自己承担部分费用。”

“费用多少？”

“具体需要财务核算的，大概每月一百到两百。”

骑手们顿时议论起来，每月一百多，对很多人来说不是小数目。

刘时代坐在一旁，一直没说话，他在不停的观察周敏，这人的确是个务实的管理者，愿意解决问题，但也不是一味的退缩，也在守住平台的底线，像这种谈判他经历过无数次，当年跟匈奴和亲，跟诸侯王削藩，跟大臣争权，本质上都是利益的博弈。

“周经理，我们不妨可以换个思路。”他终于开口说道。

刘时代一开口，顿时在场所有人的目光都集中到他身上，周敏也抬头看着他，“你说。”

“其实，平台和骑手不是对立的，应该是共赢的，骑手收入高了，那么他们的积极性就高，服务质量就好，顾客满意度就高，如此一来，平台订单就多，这是个良性循环。”

“道理我懂，但这些骑手的成本问题怎么解决呢？”

刘时代接着说，“降低成本不一定非要通过压榨骑手的办法，比如，我们可以优化配送算法，减少空跑，再比如跟商家谈合作，让他们承担部分配送成本，再比如，开发增值服务，比如帮顾客代买商品、代扔垃圾，收取额外费用，这些都能增加骑手的额外收入。”

周敏眼睛亮了一下，显然刘时代所说的主意不错，“你继续说呢。”

“嗯，其实我们现在有一个互助会，二十三家商户联合进行采购，成本降低了百分之十五。”刘时代说，“如果平台愿意合作的话，我们可以把这种模式推广到更多区域，由平台提供技术支持和流量，我们负责落地运营，后期挣的利润分成。”

“你们？”周敏看向王猛，“你们能运营吗？”

“我们有经验，有人手。”王猛也是信心满满的说道，“杨家堡片区，我们熟悉每一个餐馆、每一个小区，说实话，平台给的调度，有时候十分不合理，比如让骑手从东头跑到西头取餐，再跑回东头送餐，关于这一点上，我们是可以优化的。”

周敏思考着，办公室里很安静，甚至都能听见空调出风的声音。

她最终说，“我需要数据上的支持，你们说的运营模式，有没有实际数据？成本降低多少？效率提升多少？”

刘时代从包里拿出一份文件——这是他和李姐熬夜整理的数据，“过去半个月，互助会商户的采购成本平均降低百分之十四点七，骑手接单响应时间缩短百分之二十二，而顾客的投诉率下降百分之十八。”

这些数据是真实的，但也是做了一些“优化”。刘时代知道，谈判需要筹码，而数据就是最好的筹码。

周敏仔细看着数据，手指在纸上轻轻敲击。

沉思了片刻以后，她这才说道，“这件事情牵扯的较广，我需要向总部汇报，如果总部同意试点，杨家堡可以第一个做，但也是有几个条件：第一，所有交易必须通过平台系统，不能私下结算；第二，骑手必须遵守平台规范；第三，数据要实时共享。”

“可以。”刘时代直接说道，“但我们也有条件：试点期间，抽成比例降低到百分之二十；补贴政策要落实；保险问题要解决。”

周敏笑了，这是今天她第一次笑，开口称赞道，“你很会谈判。”

“彼此彼此。”

最终达成的协议比预期好：杨家堡片区作为“骑手-商户合作模式”试点，为期三个月。期间抽成降至百分之二十，高温、暴雨补贴按承诺落实，保险流程优化方案两周内出台，同时，平台技术部门将协助开发更智能的调度算法。

散会后，骑手代表们都很兴奋。

小陈拍着刘时代的肩，“时代哥，还是你牛啊！你刚才说话那气势，跟大老板似的！”

王猛也笑道，“兄弟，我算是服了，你是怎么想到那些点子的？”

“多看书。”刘时代简单说。

回城中村的路上，王猛问，“今天的那些数据，你什么时候准备的？我怎么不知道？”

“昨晚准备的。”刘时代说，“李姐帮忙算的账。”

“可是有些数据......比如投诉率下降百分之十八，有这么高吗？”

“没有。”刘时代坦白，“实际是百分之十二，但谈判要留有余地，对方会压价，我们说十八，他们压到十五，我们还能接受。”

王猛愣了一下，然后大笑道，“哈哈哈，你太精了，跟做生意似的！”


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